NLPで売上アップ

NLPのキャリブレーション能力をどのように使うのか？


キャリブレーションに関しては、既にポイントは、
ご理解いただいたと思います。


では、キャリブレーションは、本来何に注目するものなのでしょうか？
それは、相手の感情です。


相手の無意識の仕草や反応に気づき、
そこから相手の心理状態や「感情」に気づくことです。


ここは非常に大切です。
例えば、NLPのキャリブレーションで相手の姿勢の変化に気づいたとします。
さっきまでは、良い姿勢をしていたのに、家族の話をした瞬間から、
姿勢が俯き加減になった。


ここで、何か心の中で起きているなと察することが出来ます。
その時に、何が起きているのでしょうか？


一般的な回答もありますが、それ以外にも、
大切な事があります。


まずは、相手の感情に対して、NLPでいうフォーカスすることです。
つまり、「今、相手は何を感じているのだろうか？」と質問するのです。


テクニックや傾向では何かしらの推測をすることが出来ますが、
ぞの前提として、相手の感情へのフォーカスが大切です。


そこに自分の意識を集中させるのです。


その結果、「どうして？」という質問から、
数々のヒントや答えが導き出されることがあります。


もしかしたら、悲しみを感じているかもしれません。
怒りを感じているのかもしれません。


何を感じているのか？と考えるのと、考えないのとでは、
相手への観察や洞察の力が変わります。


是非、NLPでいうフォーカスを活用して、
さらにコミュニケーション能力やキャリブレーション能力を
高めていきましょう。